招商专员是商务运营、商务拓展工作，招商专员是在企业运营副总、运营总监管理下，辅助运营经理、招商主管积累客户资源、协助商务谈判，开发新客户并形成商务订单的执行工作。

招商专员是接待、洽谈合作、采购、组织、招募、评定、项目评审、物业对接等工作，不同规模编制及职级情况下侧重工作内容略有不同。

特别是年龄不同，薪资不同，授权不同，同一个岗位名称，不同行业工作定位及排面也各不相同，工作内容按工作定位匹配。

地产行业招商专员具体工作

在地产企业的招商专员是对外招揽客户，对内与物业联系，促成商户入驻地产；做好地产企业与客户前期合作的关联准备，并预热、跟进，争取招商主管及地产企业的支持，让利客户达成合作的工作。

招商专员的具体工作，是根据公司招商管理体系、制度及业务流程，并针对租赁决策文件、合同范本、市场调研报告等调研并落实招商标准化管理；推进招商进度达成招商率。

地产行业的招商专员工作独立性并不强，一般是做好资源对接及收集，更多地做辅助性工作，特别是更多的是做好基础工作及事务性工作。

经济园区招商专员具体工作

经济园区特别是国内、国际化产业园区的招商专员，则工作独立性更强，他们一般独立负责业态规划，组织招商的组织与实施，计划的跟进与推动。

招商专员具体进行编写具体的项目方案建议书、商务洽谈，定期评估招商手段，分析策略，向招商负责人提出招商方案及建议，并跟进不同阶段的执行。

特别是在招商过程中对跟进意向性客户建档分级，并在园区发展不同阶段推进招商重启，不断发掘投资商、入驻园区意向企业的潜力。

当然在项目及企业在不同发展阶段时，招商专员所从事的工作内容也有所不同。比如，在前期阶段，要负责项目产业资源落地，完成招商及合同履约工作。

在项目开启至成熟各阶段，要配合各级领导与政府、商协会及相关部门建立、维护良好关系，主导、协助组织接待招商圈层活动。

而生产制造业也有招商专员，一般是大客户战略招商，或者是渠道招商，路径及工作内容又各自不同，主要是吸纳分销商、电销合作企业，目的是为了达成业绩……