在国内市场消费复苏与健康化升级的双重积极导向下,饮料行业正迎来新的发展机遇。东鹏饮料作为民族饮料品牌的杰出代表,凭借创新驱动、场景深耕、产销协同三大发展引擎,实现了规模与效益的全面突破,为产业升级转型及民族品牌的崛起注入了澎湃的“东鹏能量”。
创新迭代,多元品类升级
东鹏饮料持续构建多品类矩阵,积极培育新增长点。基于对消费者需求的深刻洞察和对市场趋势的持续追踪,在配方、口味、包装和工艺等方面对现产品进行优化及升级。2024年,电解质饮料“补水啦”新推出白桃味和0糖荔枝味;上茶系列则新上市“茉莉上茶”、“普洱上茶”,2025年,果之茶诞生,涵盖柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶三种口味,融合果香与茶香。
东鹏饮料产品家族
与此同时,2024年东鹏饮料新增23项发明专利,为健康饮品创新构建了坚实的技术壁垒,不仅提升了产品的核心竞争力,也为消费者提供了更多高品质、多样化的选择,进一步巩固了公司在健康饮品领域的领先地位。
场景深耕,拓展消费边界
东鹏饮料深谙场景营销的重要性,通过精准定位和深度绑定多元消费场景,不断拓展品牌的消费边界和生态边界,强化品牌与消费者之间的情感共鸣。
作为东鹏饮料的核心大单品,东鹏特饮以“累了困了喝东鹏特饮”的品牌符号,持续通过场景化营销,在体育竞技和电竞游戏两大领域双线布局,巩固“累困时刻第一联想”的心智地位,成为追梦人士的“奋斗者能量伙伴”,达成了“功能需求+情感认同”的双轮驱动效应。
东鹏特饮牵手和平精英职业联赛
在体育领域,东鹏特饮连续多年赞助各类体育赛事,以“为国争光,东鹏能量”这一品牌口号深刻诠释了拼搏向上、永不服输的体育精神;在电竞领域,东鹏饮料通过深耕顶级电竞IP赛事,与电竞选手日均12小时的高强度训练场景深度绑定,更以“生态共创”强化电竞消费人群和品牌之间的情感联结与共鸣。
作为东鹏饮料第二增长引擎,“补水啦”的成功离不开对核心消费场景的深度绑定。电解质饮料与体育运动具有天然的契合度,东鹏补水啦聚焦运动的“汗点”,与篮球、羽毛球、网球等各大体育赛事深度合作,形成强捆绑。此外,东鹏补水啦还以“军训”为切入点,布局校园人群;以景区提示标识等为结合点,布局户外游玩、爬山等休闲运动人群;进行热播影视综艺的场景植入等,强化“年轻”、“活力”标签。
补水啦赞助篮球赛事
在影综娱乐领域,东鹏饮料通过与热门影视综艺的植入、跨界合作等方式,如东鹏特饮牵手央视黄金档年代大剧《北上》,引爆品牌精神与时代叙事的深度共振;东鹏饮料还通过与网易旗舰级武侠游戏品牌《逆水寒》的跨界合作,推出了茶饮品牌“上茶”,不仅丰富了东鹏饮料的产品线,更将国潮文化与茶饮产品相结合,为消费者带来了全新的消费体验。
产销协同,提升运营效率
面对功能饮料行业“得供应链者得天下”的竞争法则,东鹏饮料通过全国化生产基地布局、数字化管理和渠道网络建设,构建了高效运营体系,确保产品能够快速、稳定地供应市场。目前,东鹏饮料已在全国布局13个生产基地,设计产能超480万吨/年,形成了“东西联动、南北贯通”的产能网络,有效覆盖国内市场并缩短运输半径。这一布局不仅降低了物流运输成本,还确保了产品能够快速触达消费者,建立起新品市场反馈的快速响应机制。
在渠道建设方面,东鹏饮料已拥有超过3000家成熟经销商以及近400万家有效活跃终端门店,构建起覆盖全国且深度下沉的渠道网络。通过数字化赋能,东鹏饮料从2020年开始启用商户会员小程序,实现经销商标准化管理,实时掌握渠道库存、终端市价及市场动态,杜绝窜货风险,加强与渠道合作伙伴的合作黏性。
同时,东鹏饮料还通过营销数字化系统和供应链数字化系统,实现了精准营销与全链路激活。在C端,通过微信扫码领红包与“壹元乐享”活动,激发消费者的参与热情与购买欲望;在B端,将“箱码红包”与“壹元乐享”结合,促进消费者消费开盖并扫码,反向激活终端门店及渠道返利机制,形成消费者持续复购、渠道合作伙伴分享利益、公司销售业绩稳步增长的良性循环。
结语:
当前,中国功能饮料市场仍保持两位数增长,但竞争已从“规模扩张”转向“价值创造”。东鹏饮料的进阶之路,不仅是一家企业的成长史,更是中国消费品牌从跟随到引领的缩影。中商情报网数据显示,2025年中国功能饮料市场规模预计超过1800亿元。在消费复苏与健康化升级的双重提振下,东鹏饮料凭借创新驱动、场景深耕、产销协同三大发展引擎,不仅实现了营收与利润的双向跃升,更以“国民功能饮料第一品牌”的姿态,为中国民族品牌的崛起提供了鲜活样本。
